INTRODUCCIÓN

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

MARCO TEÓRICO

FUENTES DE INFORMACIÓN

DISEÑO DE LA METODOLOGÍA

RECOLECCIÓN DE DATOS

5. CUENTA CON EL CERTIFICADO DE SANIDAD ACTUALIZADO

6. DISPONE DE CERTIFICADO DE USO DE SUELOS

7. DISPONE DE LICENCIA AMBIENTAL

9. REALIZA PAGOS DE INDUSTRIA Y COMERCIO

ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN

RECOMENDACIONES

FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS

Fuentes Primarias

PRESENTACION PROYECTO DE LAS UNIDADES PRODUCTIVAS DEL MUNICIPIO DE BRICEÑO, ANTIOQUIA.

EDILBERTO AGUDELO ARENAS

JOHN JÁDER SUCERQUIA

AMADO DE JESÚS RUIZ CHAVARRÍA

(Aprendices)

SIMÓN LONDOÑO ZAPATA

(Instructor)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

REGIONAL ANTIOQUIA

COMPLEJO TECNOLÓGICO PARA LA GESTIÓN AGROEMPRESARIAL

SEDE BRICEÑO

16 DE MAYO DE 2011

BRICEÑO - ANTIOQUIA

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Las empresas tienen relación directa entre si y con los hogares, no existen distinción, llega a ricos y pobres. Es considerada la base de la economía mundial, ya que es la encargada de poner a circular el dinero que a la vez es compensado por un producto o servicio cualquiera. Sin embargo, por poseer esas características y por tener la facilidad de llegar a la mayoría de la población se ha transformado en un arma de doble filo dada la posibilidad tan grande que existe en de poner en riesgo el capital de inversión, ya sea por malos manejos administrativos o por la sobresaturación del mercado (la competencia).

Al tener la oportunidad de realizar este trabajo, se ha podido identificar la importancia que tiene el comercio organizado, como fuente creadora de empleo, como entes tributarios de impuestos y como intermediarios en la venta de productos y/o servicios. También por medio de esta investigación identificamos el estado financiero y legal de las empresas briceñitas.

Dentro de la competencia propia que surge entre empresas que comparten la misma razón social, se destaca que por el dominio del mercado, se presenta la guerra de los bajos precios, la venta de productos de menor calidad y menor valor y servicios extras, como el autoservicio (que favorece la interacción consumidor-producto) y los servicios a domicilio.

La relevancia de esta investigación es, entonces, determinar el grado de participación de las empresas urbanas briceñitas como renglón económico del municipio, identificando el estado actual o músculo financiero y legal de las mismas y establecer resultados favorables y/o desfavorables, para de esta manera promover la concientización de los empresarios como grandes contribuyentes y pilares de la economía, el comercio y el empleo.

En este proyecto realizaremos un diagnostico de cómo se encuentran las empresas del municipio de Briceño en la parte jurídica y legal ante los diferentes estamentos normativos para poder estar funcionando dentro del marco legal y administrativo.

Mediante la encuesta se le dará un instrumento útil a estas unidades de producción para que tomen la decisión de y el interés de organizarsen como empresas legítimas. Con la información recolectada se podrá elaborar un plan de mejoramiento para estas unidades.

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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN.. 2

OBJETIVOS. 4

OBJETIVO GENERAL. 4

OBJETIVOS ESPECÍFICOS. 4

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. 5

SITUACION ACTUAL. 5

FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS. 5

MARCO TEÓRICO.. 6

FUENTES DE INFORMACIÓN.. 7

Fuentes Primarias. 7

Fuentes Secundarias. 7

DISEÑO DE LA METODOLOGÍA.. 8

RECOLECCION DE DATOS. 9

CODIFICACIÓN Y TABULACIÓN.. 13

ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN.. 20

CONCLUSION.. 21

RECOMENCACIONES. 23

BIBLIOGRAFIA.. 24

REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA.. 25

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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Identificar y analizar los problemas financieros, sociales y legales con los que cuentan actualmente las unidades productivas y/o empresas urbanas en el municipio de Briceño.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Identificar las unidades productivas urbanas del municipio de Briceño.
Analizar las ventajas y desventajas que se presentan dentro del mercado urbano briceñita, para empresas de la misma razón social.
Identificar los problemas que tienen actualmente las empresas urbanas briceñitas para ser competitivas
Dictaminar el punto de equilibrio logrado por las empresas urbanas briceñitas.
Elaborar gráficos comparativos de estados financieros
Establecer por medio de una encuesta la legalidad y cantidad de las unidades productivas de Briceño.
Analizar el resultado del producto de estas empresas.
Proponer estrategias de legalización para estas empresas.

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SITUACION ACTUAL

El municipio de Briceño actualmente cuenta con varias unidades productivas y/o empresas, las cuales, en su gran mayoría, se caracterizan por lo empírico y arcaico en su manera de laborar, lo que ha originado que éstas (empresas), hablando dentro de un marco de legalidad, no cuenten con la documentación requerida y exigida por la normatividad colombiana para operar.

Según información recolectada en la tesorería de rentas municipales de Briceño, con corte a Abril 30 de 2011, solo el 40% de las empresas briceñitas cuenta con la documentación básica al día, solo el 30% de las empresas briceñitas pagaron el impuesto de industria y comercio del 2011 y más del 70% tienen cuentas vencidas por motivo de impuestos (industria y comercio y predial) y no se han acercado a negociar o replantear su deuda.

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La economía del municipio de Briceño durante los últimos 10 años ha presentado variables supremamente fuertes y hostiles, ha conseguido estar en el punto económico más alto de toda su historia y repentinamente descender de manera rápida y veloz en caída libre, sin que para muchos empresarios fuera previsible.

Como teoría podemos indicar que el estado actual de las empresas urbanas briceñitas en el ámbito legal, se encuentra marcado e incluso podríamos decir que alimentado, por la falta de control y supervisión de los órganos encargados de vigilar la normatividad para la prestación de “x” o “y” servicio.

El ámbito financiero se encuentra dividido en 2 partes, el económico y el administrativo. El administrativo se encuentra referenciado por las técnicas poco evolucionadas de estructura organizativa y contables, y el económico, por la caída del mercado debido a la erradicación de cultivos ilícitos y a la sustitución o cambio del renglón económico (Coca – Cultivos de pan coger)

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En Briceño las pequeñas empresas constituyen la principal fuente de generación de empleo y son parte fundamental de los renglones económicos, estimulan la economía y tienen una gran responsabilidad social al contribuir en el pago de impuestos e intervenir en la disminución de las situaciones de pobreza y desempleo. Por ello el gobierno a través de diferentes instituciones como la Asociación Colombiana de Medianas y Pequeñas Industrias (Acopi) y el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo trabajan en diferentes programas para establecer e incrementar sus fortalezas e identificar y corregir sus debilidades, con el fin de dinamizarlas y fortalecerlas.

En los últimos años las pequeñas empresas han evolucionado de una forma significativa, destacándose en algunas de ellas un aumento en la producción, pero en la mayoría de estas se incremento su nivel de endeudamiento principalmente con los proveedores debido a un aumento en la demanda de materias primas e insumos; las deudas con el sector financiero aumentaron pero no en la misma proporción que la de los proveedores debido a que el sistema crediticio no tiene todavía la suficiente confianza en la capacidad de pago de las pequeñas empresas, ofreciendo la mayoría de créditos a corto plazo, esta es una de las limitantes que impide a las empresas ser competitivas al no contar con recursos suficientes para expandir su planta de trabajo y poder aumentar la producción, indispensable para consolidarse en el mercado interno y poder abrirse a mercados externos.

Hoy por hoy las pequeñas empresas urbanas en el municipio de Briceño, presentan muchas deficiencias que las hacen bastante vulnerables. Entre las principales vulnerabilidades se presenta:

La capacidad y potencial subutilizado.
Falta de tecnología.
Deficiencia en los procesos de producción y mercados.
Dificultad en el acceso mercados de capitales.
Acceso a crédito a largo plazo.
Rechazo por parte de la banca.
Estructuras organizacionales de carácter familiar sin proyección para evolucionar a otras formas asociativas.
La no orientación de la empresa a nuevos mercados

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La información necesaria para la elaboración del presente proyecto de investigación, partirá de la recolección exploratoria de datos en la web para la elaboración de marcos teóricos y justificaciones. La recolección de información de campo, se realizará mediante entrevistas y encuestas a algunas de las más importantes unidades productivas y/o de negocios existentes en el área urbana del municipio de Briceño.

Estudios y análisis por personas expertas e involucradas con el tema.
Asesoría del Profesor (Tutor)
Entrevista personalizada para la recolección de información (Encuestas).
Visitas a empresarios urbanos briceñitas.

Fuentes Secundarias

Recursos bibliográficos.
Libros referentes al tema de mercadeo, estrategias de mercadeo y conformación de empresas.
Internet.

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La investigación es de naturaleza exploratoria, en cuanto pretendemos buscar información y ampliar el conocimiento que tenemos de la situación de las empresas urbanas del municipio de Briceño en el ámbito legal y financiero.

Se realizará una descripción general del tema propuesto, tanto como los factores que inciden en el éxito o fracaso de la situación, basándonos en datos actuales arrojados por los indicadores económicos y legales en las entrevistas, consultas y las encuestas realizadas.

Se presentará un diagnóstico de los problemas que presentan actualmente las empresas urbanas del municipio de Briceño, como ha evolucionado el proceso de legalización y contable, y qué está haciendo el estado (diferentes estamentos) para apoyarlas en este proceso.

Responderemos a las pregunta de la hipótesis, realizaremos un análisis de los objetivos propuestos y haremos las recomendaciones oportunas, analizaremos la bibliografía y haremos algunos cambios generales a medida que avance el proceso de recolección de información y de tabulación de la investigación.

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SITUACIÓN ACTUAL DE LAS UNIDADES PRODUCTIVAS Y/O EMPRESAS DEL MUNICIPIO DE BRICEÑO

ENCUESTA # _________ FECHA ____ ____ _______

RESPONSABLE: ___________________________________________

Señor(a) empresario(a) del Municipio de Briceño;

El grupo de aprendices del SENA, de la “Tecnología en Gestión Empresarial”, tiene la responsabilidad ética y social de contribuir al fortalecimiento de las empresas briceñitas. Le solicitamos responder de la mejor manera la presente encuesta.

IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa ______________________________________

NIT __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __

Actividad económica _______________________________

Dirección: _____________________________________________

Representante Legal_________________________________________

Tel: __________________ Cel: _____________________

Email: _________________________________

PREGUNTAS

1. Clasificación de la empresa

Cuantos empleados tiene su empresa? ________________
Cómo clasifica su empresa?

a. Familiar

b. Sociedad

c. Pública

d. Privada

Qué formación académica tiene el administrador? ________________

SITUACIÓN LEGAL

Cuenta con la documentación de Cámara y Comercio.
Cuenta con el certificado de sanidad actualizado.
Dispone de Certificado de uso de suelos.
Dispone de Licencia Ambiental. N/A
Tiene Certificado de SAYCO Y ACINPRO N/A
Realiza pagos de industria y comercio. SI NO N/A
Con qué periodicidad paga las obligaciones tributarias (INDUSTRIA Y COMERCIO).

a. Mensual.

b. Trimestral.

c. Semestral.

d. Anual.

SITUACIÓN ORGANIZACIONAL

Tiene clara la misión, visión y objetivos de la empresa? SI NO

En la organización de la empresa está clara la autoridad?

Dispone del manual de funciones y procedimientos?

Cada trabajador sabe con claridad las funciones que le corresponden.

Sus empleados están afiliados a seguridad social?

Cuentan sus empleados con prestaciones sociales? SI NO _

a. prima_____________________________________________

b. vacaciones_________________________________________

c. cesantías____________________________________________

d. Horas extras ________________________________________

e. Intereses a las cesantías_________________-

SITUACIÓN OPERACIONAL

Mantiene comunicación efectiva con sus clientes?
Presenta innovaciones en los productos y servicios para satisfacer a los clientes?
Con cuál de los siguientes métodos registra la contabilidad de la empresa?

a. Cuaderno de notas.

b. Libros contables.

c. Software.

d. Ninguna de las anteriores

Cuenta con alguna clase de póliza de seguros? SI NO CUAL:____
Cuenta con alguno de los siguientes elementos de seguridad?

a. Extintores.

b. Botiquín.

c. Alarma.

d. Rutas de evacuación.

e. Otras. Cuales ______________________________________

Firma Encuestado ________________________

Firma Encuestador _______________________

MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIÓN.

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CODIFICACIÓN Y TABULACIÓN

1. CUANTOS EMPLEADOS TIENE SU EMPRESA?

VARIABLE		FA	FR
1		14	24,56140351
2		23	40,35087719
3		11	19,29824561
4		2	3,50877193
5		3	5,263157895
6		1	1,754385965
7		1	1,754385965
24		1	1,754385965
46		1	1,754385965
98		57	100
MODA	2 /23/40,350%

2. CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS

VARIABLE		FA	FR
FAMILIAR		32	56,14035088
SOCIEDAD		6	10,52631579
PUBLICA		8	14,03508772
PRIVADA		11	19,29824561

0		57	100
MODA	FAMILIAR/32/56,140%

3. FORMACION DEL ADMINISTRADOR?

VARIABLE

PRIMARIA

38,59649123

BACHILLERATO

36,84210526

TECNICO

14,03508772

TECNOLOGO

3,50877193

PROFESIONAL

3,50877193

NINGUNA

3,50877193

100

MODA

PRIMARIA/22/38,596%

4. CUENTA CON LA DOCUMENTACION DE CAMARA Y COMERCIO?

VARIABLE	FA		FR
SI	52		91,22807018
NO	5		8,771929825
			0
0	57		100
MODA		SI/52/91,228%

VARIABLE

91,22807018

8,771929825

100

MODA

SI/52/91,228%

VARIABLE

57,89473684

42,10526316

100

MODA

SI/33/57,894%

VARIABLE

40,3508772

59,6491228

100

MODA

NO/34/59,649%

8.TIENE CERTIFICADO DE SAYCO Y ACINPRO?

VARIABLE

28,0701754

38,5964912

33,3333333

100

MODA

NO/22/38,596%

VARIABLE		FA	FR
SI		50	87,7192982
NO		4	7,01754386
NA		3	5,26315789
		57
MODA	SI/50/87,719%

10. CON QUE PERIODICIDAD PAGA LAS OBLIGACIONES TRIBUTARIAS ( INDUSTRIA Y COMERCIO)

VARIABLE

MENSUAL

77,19298246

TRIMESTRAL

8,771929825

SEMESTRAL

1,754385965

ANUAL

5,263157895

NUNCA

7,01754386

MODA

MENSUAL/44/77,192%

11. TIENE CLARA LA MISIÓN , VISIÓN Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA

VARIABLE

87,7192982

12,2807018

100

MODA

SI/50/87,719%

12. EN LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA ES CLARO EL MANEJO DE LA AUTORIDAD?

VARIABLE

96,4912281

3,50877193

100

MODA

SI/55/96,491%

13. LA EMPRESA DISPONE DE FUNCIONES Y PROCEDIMIENTOS?

VARIABLE

28,07017544

71,92982456

100

MODA: NO/16/28,070%

14. EN LA EMPRESA CADA TRABAJADOR SABE CON CLARIDAD LAS FUNCIONES QUE LE CORRESPONDEN?

VARIABLE

96,4912281

3,50877193

100

MODA: SI/55/96,491%

15. SUS EMPLEADOS ESTAN AFILIADOS A LA SEGURIDAD SOCIAL?

VARIABLE

45,61403509

54,38596491

100

MODA: NO/31/54,385%

16. CUENTAN SUS EMPLEADOS CON PRESTACIONES SOCIALES ( PRIMAS, VACACIONES,CESANTIAS,HORAS EXTRAS, INTERESES A LA CENSANTIAS?)

VARIABLE	FA	FR
SI	19	33,33333333
NO	38	66,66666667
0	57	100
MODA: NO/38/66,666%

17. MANTIENE COMUNICACIÓN EFECTIVA CON SUS CLIENTES?

18. PRESENTA INNOVACIONES EN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA SASTIFACER A LOS CLIENTES?

VARIABLE	FA	FR
SI	57	100
NO	0	0
	57	100
MODA: SI/57/100%

19. CON CUAL DE LOS SIGUIENTES METODOS REGISTRA LA CONTABILIDAD?

VARIABLE	FA	FR
CUADERNOS	29	50,877193
LIBROS CONTABLES	16	28,0701754
SOFTWARE	7	12,2807018
NINGUNO	5	8,77192982
	57	100
MODA: CUADERNOS/29/50,877%

20. CUENTA CON ALGUNA CLASE DE POLIZA DE SEGUROS

VARIABLE	FA	FR
SI	13	22,80701754
NO	44	77,19298246
	57	100
MODA: NO/44/77,192%

21. CUENTA CON ALGUNOS DE LOS SIGUIENTES ELEMENTOS DE SEGURIDAD?

VARIABLE	FA	FR
EXTINTORES	37	64,9122807
BOTIQUIN	13	22,8070175
ALARMA	3	5,26315789
RUTAS DE EVA	3	5,26315789
NINGUNA	1	1,75438596
	57	100
MODA: EXTINTORES/37/64,912%

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RELACIÓN DE MODA

TEXTO	VARIABLE	MODA
1. CUANTOS EMPLEADOS TIENE SU EMPRESA?	2	40,35087719
2. CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS?	FAMILIAR	56,14035088
3.FORMACION DEL ADMINISTRADOR	PRIMARIA	38,59649123
4.CUENTA CON LA DOCUMENTACION DE CAMARA Y COMERCIO	SI	91,22807018
5.CUENTA CON EL CERTIFICADO DE SANIDAD ACTUALIZADO	SI	91,22807018
6. DISPONE DE CERTIFICADO DE USO DE SUELOS	SI	57,89473684
7. DISPONE DE LICENCIA AMBIENTAL	NO	59,64912281
8.TIENE CERTIFICADO DE SAYCO Y ACINPRO?	NO	38,59649123
9. REALIZA PAGOS DE INDUSTRIA Y COMERCIO	SI	87,71929825
10. CON QUE PERIODICIDAD PAGA LAS OBLIGACIONES TRIBUTARIAS ( INDUSTRIA Y COMERCIO)	MENSUAL	77,19298246
11. TIENE CLARA LA MISION , VISION Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA	SI	87,71929825
12. EN LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA ES CLARO EL MANEJO DE LA AUTORIDAD?	SI	96,49122807
13. LA EMPRESA DISPONE DE FUNCIONES Y PROCEDIMIENTOS?	NO	71,9298246
14. EN LA EMPRESA CADA TRABAJADOR SABE CON CLARIDAD LAS FUNCIONES QUE LE CORRESPONDEN?	SI	96,49112281
15. SUS EMPLEADOS ESTAN AFILIADOS A LA SEGURIDAD SOCIAL?	NO	54,3859649
16. CUENTAN SUS EMPLEADOS CON PRESTACIONES SOCIALES ( PRIMAS, VACACIONES,CESANTIAS,HORAS EXTRAS, INTERESES A LA CENSANTIAS?)	NO	66,66666667
17. MANTIENE COMUNICACIÓN EFECTIVA CON SUS CLIENTES?	SI	100
18. PRESENTA INNOVACIONES EN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA SASTIFACER A LOS CLIENTES?	SI	100
19. CON CUAL DE LOS SIGUIENTES METODOS REGISTRA LA CONTABILIDAD?	SI	50,87719298
20. CUENTA CON ALGUNA CLASE DE POLIZA DE SEGUROS	NO	77,1929825
21. CUENTA CON ALGUNOS DE LOS SIGUIENTES ELEMENTOS DE SEGURIDAD?	EXTINTORES	67,0588235
TOTAL ENCUESTA 71,7814093 %

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CONCLUSIÓN

Después de realizar la recolección de la información mediante las encuestas, desechar la información que no sirve y corregir la corregible, analizar todas las causas y los problemas que arroja la investigación, notamos que un total de 57 encuestas fueron las realizadas y procedemos a explicar los datos encontrados.

El 40% de las empresas briceñitas encuestadas laboran con 2 trabajadores, se encuentran en un 56% bajo la modalidad de empresas familiares y administradas por personas que alcanzan únicamente la básica primaria (38%).

Dentro de la mirada de la legalidad encontramos que el 91% de las empresas tienen al día los documentos de cámara y comercio y sanidad. Aunque el 57% de las empresas tiene el certificado de suelo, es un porcentaje bastante bajo.

El 59% de la población no cuenta con la licencia ambiental y el 38% no cumple con los pagos a Sayco y Acinpro, por motivo de la reproducción de obras musicales.

Aunque el 87% de las empresas briceñitas están al día con el impuesto de industria y comercio, solo el 77% realiza estos pagos mensualmente.

A nivel administrativo el 87% de las empresas briceñitas tienen claro hacia donde direccionan sus empresas, y aunque solo el 71% dispone del manual de funciones y procedimientos, el manejo de la autoridad y la claridad de las funciones que les competen es claro con un 96%.

La seguridad y las prestaciones sociales registran un problema preocupante en Briceño (al igual que en todo Colombia), la primera, un 54% de empresas que no cotizan y la segunda, nos muestra un porcentaje 66% de empresas que no asumen sus obligaciones como primas, vacaciones, cesantías, horas extras y demás, para con sus empleados.

El 100% de las empresas encuestadas innovan con sus productos y mantienen comunicación puntual con sus clientes

Los cuadernos, un método ya bastante obsoleto, con un 50% lidera la lista de las maneras en que las empresas en Briceño, llevan la contabilidad. El 77% de las empresas no cuenta con ninguna póliza de seguros y el 67% como elemento de seguridad, solo cuentan con un extintor.

Podemos notar que los más grandes damnificados en esta encuesta, podrían ser los trabajadores, quienes en su gran mayoría no tienen acceso a la seguridad y prestaciones sociales. Notamos además que debido a que la mayoría de administradores de las empresas encuestadas tan solo son bachilleres, se está delimitando el campo de acción de la tecnología, lo que ha conllevado a que sus contabilidades sean llevadas en cuadernos.

Aunque la encuesta arrojó un 71% de favorabilidad, lo cual podemos considerar como aceptable, hace falta realizar trabajos de sensibilización, de educación y reestructuración, tanto de la manera de ver nuestras empresas, como en la manera de administrarlas.

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VARIABLE

MODA: SI/57/100%

A continuación se darán algunas recomendaciones basados en los porcentajes (parciales y final), que arrojó la encuesta.

1. Se hace necesario el complemento de los estudios de cada uno de los administradores con el fin de que se actualicen respecto a los nuevos y recientes mercados, las maneras de cómo dirigirlas y la nueva visión empresarial. Encontramos también que con la nueva actitud que les dará el estudio, las herramientas contables y administrativas, mejorarán notablemente.

2. Se recomienda que todo empleador tenga, como lo establece las leyes, vinculado a sus trabajadores mediante un contrato escrito que garanticen sus derechos, además (dependiendo de la clase de contrato) tenerlo afiliado a la seguridad social y recibiendo sus prestaciones sociales. Sabemos que en ocasiones la falta de conocimiento es la causal de múltiples errores cometidos, por tal razón recomendamos periódicamente se realice la actualización de emisión de nuevas leyes, de multas ocasionadas por evasión de impuestos y demás sanciones como las que se pudiesen presentar por la no vinculación de los trabajadores al sistema social.

3. Como último sugerimos la llegada de capitales privados a nuestras empresas con el fin de estimular el crecimiento del mercado y el cambio de modalidad de empresas familiares a privadas, lo que facilitará la remodelación y actualización de las empresas. Para la creación de nuevas empresas se recomienda la asesoría de expertos en el tema, con el fin de medir el nicho del mercado, el equilibrio y recuperación pronta del capital, la amenaza y las condiciones legales exigidas por las normas y los demás requerimientos propios del comercio colombiano.

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